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長沙物流專線|把握決定專線物流成敗的外部三個主體因素

決定專線物流成敗的外部三個主體因素:

1、市場:包括環境、趨勢、格局等

(1)國家的行業政策(以物流行業的進入門檻為例)

現在人們提起物流行業的問題,首先就會說——物流行業的門檻太低,導致了“小、散、亂、差”的行業現狀。但隨著經濟形式的下滑、市場競爭加劇、資本的進入以及企業的自我變革和各種創新模式的整合,物流行業的進入門檻和壁壘逐漸提高,這對物流行業的集約和規范具有一定的促進作用。

(2)經濟環境

物流是經濟的晴雨表,整體經濟形勢好,市場需求旺盛,貨物流通量就大;相應的經濟形勢好不好,市場需求疲軟,貨物流通量就會減少。這就是為什么前10年中國的物流行業發展地非常迅猛的原因——中國經濟的高速發展和電子商務的發展促進了快遞行業的發展。

未來一定時期內,中國的經濟形勢不會有很大的轉變,專線人面對當前的經濟形勢和市場形勢一定要主動求變,要有“第二次創業”的思想和行動,才不至于在新的市場形勢下被淘汰。

(3)行業市場趨勢及本地市場競爭格局

專線企業在面對市場競爭進一步殘酷、行業集中度進一步提高等的情況下,它所在的本地市場的規模、淡旺季特點、貨源分布情況、價格行情、運力供需特點、競爭狀況、競爭方式及公司的市場地位等因素也都會對專線物流的經營帶來極大的影響。所以我們每一個物流經營者都要對市場的各種因素有所掌握和了解,及時調整自己的經營方向和策略。

2、客戶

客戶的重要性對于專線物流企業來說是不言而喻的,特別是在目前專線市場生存艱難、同質化競爭極其殘酷的情況下,我們每時每刻都要關注本地市場的產業結構,也就是客戶來源的產業類型。

因為每一個類型的產業對物流的需求都具有不同特點,要建立我們營銷開發、客戶服務及客戶關系管理的一體化管理機制,把我們現有的每一個客戶都納入到我們的管理體系中來,密切關注我們每一個客戶的需求特點、物流運作渠道與習慣、關注點、滿意度,合作關系的變化等情況,制定相應的營銷開發和維護策略,并且把我們的業務工作目標、業績與客戶的開發與維護聯系起來,加強我們業務工作的管理,打造一個“攻守兼備”的業務開發與客戶維護管理體系,實現存量的優化和增量的提升。

3、對手

競爭對手既是公司發展的障礙也是激勵者。首先商場如戰場,我們必須要做到知己知彼:對手的規模實力、經營狀況、有多少條線路、盈利情況如何,其資源結構與整體運作情況、競爭策略、營銷策略、管理狀況、業務狀況、人員構成及素質、優劣勢分析…

我們要明白競爭對手在做什么、對我們會產生什么樣的影響、他的優勢在哪里、要如何去與他競爭,因為專線不同于大型企業可以有戰略布局,可以靠建立起生態優勢去贏得客戶和競爭。我們專線是小微企業,我們與對手每天都是短兵相接的戰斗,每一次的戰斗也許就決定了我們的成敗。

 

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